Bojan Kajtna
»Večina ljudi ne potrebuje več informacij. Potrebuje mir — mir, da ima stvari urejene in da ve, kje stoji.«
V tem poslu sem 23 let. Pred tem sem bil zaposlen kot CNC operater v Emo Orodjarni, v okolju, kjer se natančnost pozna takoj in kjer ni prostora za približke. V svetovanje sem prišel preko priporočila prijatelja in ostal, ker sem videl, kakšno razliko naredi en jasen načrt v življenju posameznika ali družine.
Skozi ta leta sem spoznal eno stvar. Ljudje, ki pridejo do mene, redko potrebujejo še več podatkov, primerjav in izrazov. Potrebujejo mir. Mir, da imajo stvari urejene. Mir, da vedo, kje so. Mir, da jih nepričakovane situacije ne presenetijo.
Zato ne začnem pri produktu, ampak pri človeku. Pri večini je fokus na tem, kaj lahko ponudijo. Pri meni je fokus na tem, kaj človek res potrebuje. Ker na koncu ne gre za police in številke, ampak za ljudi in njihov občutek varnosti.
Izkušnje, ki jih je zgradilo delo z ljudmi
Sem licenciran finančni in zavarovalni svetovalec z licenco za opravljanje poslov zavarovalnega zastopanja. V 23 letih dela sem pomagal več kot 1.500 strankam — mladim parom, družinam, podjetnikom, direktorjem, posameznikom po petdesetem, športnikom, obrtnikom in zaposlenim.
Delujem po vsej Sloveniji. Glede na dogovor se prilagodim stranki, osebno ali na daljavo, ker menim, da mora biti sodelovanje enostavno in dostopno, ne glede na lokacijo.
Prav ta širina izkušenj mi omogoča, da stvari ne gledam ozko. Ne vidim samo police ali obrazca. Vidim človeka, njegovo družino, njegove obveznosti in tudi tveganja, na katera pogosto sam sploh ne pomisli.
Kako
delam?
Najprej poslušam. Brez predpostavk in brez hitenja, saj ima vsaka stranka svojo zgodbo, situacijo in cilje. Šele nato postavim prava vprašanja — ne samo o financah, ampak tudi o tem, kaj je zares pomembno: družina, varnost, načrti za prihodnost.
Potem skupaj pogledamo trenutno stanje. Kje so vrzeli, kje so tveganja in kaj je že dobro urejeno. Rešitev oblikujemo na koncu, ne na začetku, in nikoli po načelu »ena za vse«. Dobre rešitve se namreč ne prodajajo, ampak se zgradijo skupaj s stranko.
Prvi sestanek je zato pogovor brez pritiska in brez obveznosti. Pogledamo, kje ste danes, kaj imate urejeno in kje so priložnosti. Govorimo o tem, kaj si želite za sebe, za družino in za prihodnost. Na koncu dobite jasno sliko in konkreten naslednji korak, brez zapletenih izrazov.
Področja, kjer lahko največ prispevam
Življenjska, zdravstvena in nezgodna zavarovanja
Premoženjska zavarovanja
Pokojninsko načrtovanje, varčevanje in investiranje
Varčevanje za otroke
Pregled obstoječih polic in rešitev
Finančni coaching in podjetniške rešitve
Redno spremljanje, obveščanje o spremembah in pomoč pri reševanju zahtevkov
Kaj mi je pri delu zares pomembno?
Odnos pomeni več kot produkt. Zame se sodelovanje ne konča po prvem sestanku, tam se šele začne. Ne iščem enkratne prodaje, ampak dolgoročen odnos, v katerem ljudi spremljam skozi čas in sem dosegljiv, ko me potrebujejo. Ne samo na začetku.
Moja navada je, da vsako stranko pokličem za rojstni dan. Ne zaradi dela, ampak ker mi ljudje res veliko pomenijo. Zame namreč ni najprej stranka. Zame je najprej človek.
Ko gre za finance, verjamem, da niso vprašanje sreče, ampak priprave. Največje napake, ki jih vidim, so tri: čakanje na »boljši čas«, neurejenost brez sistema in pregleda ter podcenjevanje nepričakovanih situacij. Razlika med stresom in mirnim spanjem je pogosto samo ena stvar — dober načrt. In dobra zaščita družine ni strah, ampak odgovornost: pomeni, da vaša družina ne nosi bremena vaših tveganj.
- Licenciran finančni in zavarovalni svetovalec
- Licenca za opravljanje poslov zavarovalnega zastopanja
- 23 let izkušenj na področju financ in zavarovanj
- Več kot 1.500 strank
- Delo po vsej Sloveniji, osebno ali na daljavo
Stopite v stik
Če želite jasnost namesto zmede in načrt namesto ugibanja, se z veseljem pogovorim z vami. Brez pritiska in brez obveznosti — samo dober pogovor, pregled situacije in konkreten naslednji korak.